Sur LinkedIn, il y a deux façons de procéder pour générer des clients. 

D’abord, il y a les “hacks” marketing, c’est-à-dire des raccourcis qui donnent des résultats rapides, mais qui ne fonctionnent pas sur la durée. 

Cette approche mise sur la quantité plutôt que sur la qualité. 

Elle consiste à utiliser l’automatisation pour connecter avec un grand nombre de clients potentiels dans le but de décrocher un maximum de rendez-vous et tenter de convertir le 5 à 10% de clients dans le marché prêts à passer à l’action dans l’immédiat. 

Est-ce que ça fonctionne ? Absolument, mais à quel prix ? 

En focalisant exclusivement sur le 5 à 10% de clients dans le marché, cette approche néglige le 90 à 95% de prospects hors marché qui eux n’apprécient pas de se faire harceler par des messages automatisés. 

Elle entache donc votre réputation sur le long terme et vous empêche de bâtir des relations de confiance avec vos clients potentiels de demain (qui représentent la quasi-totalité du marché).

Donc au bénéfice des liquidités court terme, cette approche met à risque la pérennité de votre entreprise sur le long terme.  

Une approche à échelle humaine qui offre des résultats à long terme

Mon approche est basée sur les fondamentaux et consiste à vous positionner stratégiquement, à bâtir votre notoriété, à gagner en visibilité, à bâtir des relations et à vous positionner dans l’esprit de vos prospects comme une référence de confiance avec qui ils se sentiront en confiance de faire affaire. 

Une approche qui consiste certes à connecter avec de nouvelles relations, mais à échelle humaine en misant d’abord sur la qualité des relations plutôt que sur la quantité des connexions.