Comment devenir l’avantage compétitif de votre start-up grâce à votre marque personnelle

par David Gaudreault, entrepreneur, bâtisseur, spécialiste du marketing en ligne et marques personnelles

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Comment devenir l'avantage compétitif de votre start-up - bannière course

Photo de pixabay

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Voulez-vous avoir un avantage compétitif qui vous apportera plus de clients, plus de ventes, vous permettra de vendre plus cher et de conclure des ventes plus vite?

Un avantage qui vous apportera plus de visibilité, plus d’engagement sur les média sociaux et sur votre site web… et tout ça gratos!

Aujourd’hui, je vous dis comment vous et vos employés pouvez devenir l’avantage compétitif de votre start-up grâce à votre marque personnelle!

Comment devenir l'avantage compétitif de votre start-up

Le temps joue contre vous

Comme entrepreneur et dirigeant d’entreprise, vous faites face à une contrainte qui est universelle, le temps! Une contrainte qui est vicieuse, une contrainte qui accompagne et influence chacune de vos décisions d’affaires.

Le temps nous presse de finir notre MVP, de trouver des clients, de faire nos premières ventes, de trouver du financement, de sortir un produit commercialisable, de faire plus de vente, de croitre!

L’entrepreneuriat, c’est une course contre le temps.

Cela dit, à force de courir après le temps on en vient souvent à orienter nos décisions vers ce qui donnent des résultats rapides.

Des résultats qui vont nous permettre de franchir les étapes le plus vite possible avant d’épuiser nos réserves de cash!

Et donc, très peu d’entrepreneurs vont faire le choix d’investir du temps, si précieux soit-il, à bâtir leur marque personnelle et celles de leur employés.

Et ça, c’est en quelque sorte une bonne nouvelle pour ceux qui eux prennent le temps!

Parce que si tout le monde investissait dans leur marque personnelle, ce ne serait plus un avantage compétitif!

Votre marque personnelle, votre avantage compétitif

Vous vous posez sans doute la question à savoir si votre marque peut vraiment devenir un avantage compétitif pour votre startup.

En fait, votre marque va vous amener trois choses importantes, (1) de la crédibilité, (2) de la visibilité gratuite et (3) une communauté qui va servir de porte-voix extraordinaire pour propulser vos projets d’entreprise avec des bénéfices sous-jacent totalement insoupçonnés.

Pour illustrer mon point, je vais prendre l’exemple d’un entrepreneur québécois qui a une marque personnelle forte, une communauté engagée et qui a su tirer pleinement parti de sa marque pour propulser sa start-up.

Julien Brault.

Julien a parti sa startup en 2016 complètement fauché et pourtant, en deux ans, il a multiplié les réalisations et les succès, et plusieurs d’entre eux sont attribuables à Julien « la marque », c’est-à-dire à des années investies à bâtir sa marque personnelle, son réseau, sa présence web et à engager ses communautés.

Les faits saillants – grâce à sa marque Julien

  • a généré plus de 250,000 pageviews sur son siteweb en moins d’un an

    …Et il ne l’a pas fait en vendant la dernière bébelle cool, il l’a fait en vendant un cours sur l’investissement!

  • a fait une campagne de socio-financement sur Ulule avec succès et a réussi à amasser près de 70,000$, soit 7 fois son objectif de 10,000$.
  • a fait une campagne de financement participatif en capital sur GoTroo qui lui a permis de lever 250,000$ soit 100,000$ de plus que son objectif initial de 150,000$!
  • a réussi à obtenir une couverture médiatique impressionnante dans plusieurs médias traditionnels dont rêveraient les plus grandes entreprises.

    Il a fait une apparition à RDI Économie, en plus de bénéficier d’une couverture médiatique continuelle dans plusieurs médias comme le Huffington Post, le Journal Les Affaires, Montreal Gazette, TVA Nouvelle, le Journal de Montréal, l’Info Presse, Le Devoir, Finance et-Investissement, Advisor.ca, Betakit.com et plusieurs autres.Sans compter toutes les entrevus radio qu’il a accordé!

    Toute de la visibilité gratuite!

  • A récemment lancé la série Open Wallet et a commencé en force avec des invités de marque comme l’ancien dragon et collaborateur sur l’émission Moment décisif Serge Beauchemin, l’ancien joueur du Canadien de Montréal Georges Laraque et l’économiste très connu et président de Léger Jean-Marc Leger.

    Tous des gens qui ont accepté de participer à son émission parce qu’ils sont enclin à associer leurs marques à celle de Julien, leur crédibilité à celle de Julien..

5 conseils inspirés de l’histoire de Julien pour devenir l’avantage compétitif de votre start-up

Conseil 1 : Bâtir sa marque très tôt

Avant même de penser à devenir entrepreneur!

Julien Brault a commencé à bâtir sa marque personnelle bien avant de partir sa start-up. Il a été journaliste au journal Les Affaires où il a signé 960 articles dont un guide sur Comment lancer une start-up en 7 jours avec 700 $. Il a également été l’instigateur du Start-up 7 Challenge du Journal Les Affaires. Il a aussi écrit deux bibliographies et il a interviewer des dizaines de personnalités d’affaires.

Tout ça a contribué à bâtir sa marque.

Le meilleur moment pour bâtir votre marque c’était il y a longtemps, mais le deuxième meilleur moment c’est dès maintenant.

Vous croyez lancer une start-up bientôt et vous vous dites que vous commencerez en temps opportun?

Commencez maintenant!

Déterminer quel type d’influenceurs serait le mieux placer pour promouvoir votre prochaine idée de start-up et commencez à travailler dès maintenant à bâtir votre marque personnel pour devenir cet influencer.

Conseil 2 : Bâtir des communautés engagées autour de votre marque personnelle

Dès le lancement de Hardbacon, Julien a orienté le thème de son blogue au Journal Les Affaires sur le thème de sa start-up : De zero à un Million, et dans sa première publication, il a aussitôt fait de lancer l’infolettre Hardbacon pour commencer à collecter les courriels.

En parallèle, il a aussi bâtit des communautés Hardbacon de quelques milliers d’abonnés, mais c’est sous son propre nom qu’il a bâti les plus grandes communautés et ce, pour une raison simple : les gens sont beaucoup plus enclin à s’engager avec des personnes qu’envers des marques corporatives.

Gardez à l’esprit qu’une communauté engagée est un porte-voix pour tous vos projets tant professionnels, communautaires, sociaux ou entrepreneuriaux.

Commencez à bâtir vos communautés dans les réseaux sociaux dès maintenant et lancez aussi une infolettre afin de commencer à bâtir votre liste de courriel.

Conseil 3 : Nourrir ses communautés de contenu authentique et les faire croître

Julien a nourri ses communautés de sa plume avec assiduité en décrivant son parcourt de façon honnête et authentique, et en moins d’un an, il avait déjà une liste honorable de 5300 abonnées.

Comme on dit le souvent en marketing : « Money is in the list!  »

Il a aussi développé ses communautés sur les médias sociaux continuellement avec du contenu variés.

Communauté de Julien à ce jour:

La seule et unique façon de bâtir et d’engager sa communauté est :

  • de générer du contenu qui offre beaucoup de la valeur, qui est intéressant et qui va permettre à votre audience d’apprendre, de grandir, d’évoluer, de devenir de meilleures personnes.
  • de générer ce contenu avec constance et régularité, et sur une longue période.
  • d’engager des discussions avec votre audience
  • d’être généreux en donnant 10 fois plus que ce que vous recevez et ce, sur une très longue période

Conseil 4 : Saisir toutes les opportunités d’obtenir de la visibilité gratuite

Comme je l’ai dit précédemment, lorsqu’il a lancé sa start-up Hardbacon, Julien l’a fait à un moment où il était plutôt fauché. Un peu téméraire me direz-vous, mais sa situation financière l’a amené à devenir accro à la visibilité gratuite.

Il a donc saisi toutes les opportunités de parler en public dans des évènements, dans des blogues, des podcasts, etc.

Cela dit, c’est au moment de compléter sa campagne de sociofinancement avec brio qu’il a commencé à vraiment attirer l’attention des médias.

… Et là s’est mis en place l’effet boule de neige

L’effet boule de neige

Julien a eu un réel succès avec sa campagne de sociofinancement grâce à ses communautés qu’il avait développées et engagées sur plusieurs années, et qui l’ont soutenu.

Cette belle réussite a alors attiré l’attention des médias traditionnels qui eux, l’ont approché avec confiance puisqu’il avait déjà beaucoup visibilité dans des blogues, des podcasts, des évènements ce qui lui donnait beaucoup crédibilité.

Ensuite, cette visibilité dans les médias traditionnels a contribué à lui donner encore davantage de crédibilité et éventuellement, encore plus de couverture. Il a ainsi bénéficié, par exemple, d’une couverture de choix lors du lancement son application et lorsqu’il a fait un partenariat avec Desjardins.

Qu’est-ce que l’effet boule de neige du personal branding : C’est le principe simple où chacune de vos actions contribue à vous préparer et à rassembler tous les éléments nécessaires pour saisir la prochaine opportunité. Cliquez pour tweeter
Sans même que vous en ayez conscience, chaque action servant à bâtir votre marque personnelle forme un ensemble d'éléments qui vous permettra d'être en bonne position pour saisir les opportunités à venir et ultimement d'atteindre… Cliquez pour tweeter

C’est donc dire que pour obtenir de la visibilité gratuite, vous devez bâtir les fondations de votre marque personnelle pierre par pierre avec constance et régularité, accumuler les réussites, être généreux et vous faire remarquer avec des actions inspirantes, innovantes et créatives.

Plus vos fondations seront solides, plus vous aurez de la visibilité, plus vous aurez de la crédibilité, plus vos chances d’obtenir une couverture médiatique augmenteront.

Conseil 5 : Misez sur ses forces et s’entourer pour le reste

Julien a dit déjà : « je pense avoir trouvé mon avantage inéquitable; c’est ma capacité à raconter des histoires. » et c’est exactement sur quoi il a misé pour propulser sa startup.

Il n’a pas programmé son application lui-même ou fait son propre graphisme. Il a misé sur ses plus grandes forces et s’est entouré de gens aux compétences complémentaires pour s’occuper du reste.

Il y a mille et une façons de bâtir votre marque, de bâtir votre crédibilité, de générer du contenu et de faire votre place, mais ultimement, vous devez trouver la vôtre. Vous concentrer sur vos forces et performer aux meilleurs de vos capacités.

Si vous voulez en apprendre davantage sur les stratégies que Julien a utilisées pour générer plus d’un quart de million de vues pour sa startup, je vous invite à consulter son article sur Medium 25 Free Marketing Tricks I Used To Generate a Quarter-Million Page Views For My Startup (disponible en anglais seulement).

Personal Branding - Comment devenir l'avantage compétitif de sa start-up grâce à sa marque personnelle

Photo de Medium

Liste sommaires des 25 astuces marketing gratuit de Julien Brault

  1. Affichez vos publicités sur le site Web d’une autre personne.
  2. Publiez du contenu hautement partageable sur les médias sociaux
  3. Utilisez Snapchat de manière créative
  4. Utilisez les sites d’emploi comme canaux de marketing
  5. Utilisez votre photo de profil comme un panneau d’affichage
  6. Demandez aux médias traditionnels de parler de vous
  7. Recyclez vos histoires Snapchat sur Facebook et Instagram
  8. Faites des interviews en direct sur YouTube
  9. Associez-vous avec des influenceurs
  10. Tirez parti de votre signature électronique
  11. Automatisez autant que possible votre compte Twitter
  12. Automatiser Instagram (avec parcimonie)
  13. Répondez aux questions sur Quora
  14. Ajoutez beaucoup de personnes sur Facebook
  15. Donnez des conférences
  16. Faites des tests A / B
  17. Publiez une AMA sur Reddit
  18. Live-streamez aussi souvent que vous le pouvez
  19. Offrez de la visibilité à d’autres personnes sans rien demander en retour
  20. Mettez en place un système de référencement
  21. Envoyez des notes manuscrites à votre public
  22. Recyclez votre contenu sur LinkedIn et sur Medium.com
  23. Utilisez votre slogan et offres d’emplois stratégiquement sur LinkedIn
  24. Écrire sur les sites Web d’autres personnes
  25. Lancer un chatbot

Les septiques

J’entends certain dire : «  je ne veux pas mettre de l’avant ma marque personnelle, ça pourrait faire de l’ombre à ma marque corporative. »

Sincèrement c’est croyance populaire est totalement erronée et ça m’apporte à vous partager mon Conseil Bonus.

Au début de l’article, j’ai dit que j’allais démontrer comment vous, mais aussi vos employés pouvaient devenir l’avantage compétitif de votre start-up.

Effectivement, vous, comme entrepreneur et dirigeant d’entreprise, avez un rôle à jouer pour tirer profit de votre marque personnelle.

Mais vos employés peuvent aussi contribuer et devenir eux aussi des avantages compétitifs pour votre entreprise!

Conseil Bonus : misez sur vos employés pour diffuser vos messages corporatifs

Saviez-vous que lorsque vos employés distribuent vos messages corporatifs dans les médias sociaux, ils obtiennent 24 fois plus de partage que ceux publiées directement sous votre marque corporative, et ce, sans même avoir mis le moindre effort à développer leur marque personnelle.

Imaginez si vous les encouragiez à développer leur marque personnelle, à bâtir leurs propres communautés et à publier vos publications corporatives!

Les gens connectent avec d’autres gens beaucoup mieux qu’avec des entités corporatives. C’est donc à vous d’en tirer parti.

Sachant que 78% de la population a une présence sur les médias sociaux, c’est donc plus du deux tiers de vos employés qui peuvent contribuer à distribuer vos messages corporatifs!

Conclusion

Julien a su utiliser sa marque personnelle avec brio et l’a transformée en avantage compétitif pour sa start-up.

Pour utiliser sa marque personnelle comme avantage compétitif, il n’y a pas qu’une seule voie possible, mais il y a des fondements qui doivent être présentes.

  • Commencer tôt à bâtir sa marque
  • Générer du contenu engageant
  • Bâtir une communauté engagée
  • Miser sur ses forces et s’entourer pour le reste
  • Saisir toutes les opportunités pour obtenir de la visibilité gratuite
  • Privilégier les canaux personnels des employés à ceux corporatifs pour la distribution de vos messages corporatifs.

Rappelez-vous que les gens connectent et s’engagent davantage avec d’autres personnes qu’avec des marques corporatives, alors c’est à vous d’en prendre conscience et d’en tirer profit!

Je vous pose la question, est-ce que vous tirez parti de votre marque personnelle pour promouvoir votre start-up?

Répondez par oui ou non dans les commentaires ci-dessous!

Merci de vous être rendu jusqu’à la fin ;) !

Qui est David Gaudreault?

David Gaudreault Bio

Je suis un entrepreneur, un bâtisseur, un spécialiste du marketing en ligne ... et un passionné de marques personnelles.

J'aide les entrepreneurs à développer deux éléments essentiels à la réussite d'une start-up: (1) créer une marque personnelle forte et (2) créer des bases solides de revenus passifs pour obtenir sa liberté professionnelle.

J'aide également les entrepreneurs à trouver leurs grandes idées d'entreprise, à tirer profit de leur marque personnelle pour propulser leur projet, à toucher des millions de personnes avec leurs entreprises et à changer le monde.

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