La réussite sur LinkedIn dépend de 6 piliers et de 1 élément clé sur lequel reposent tous ces piliers.
Évidemment, la mise en œuvre de ces piliers se matérialise par la réalisation de plusieurs actions concrètes.
Dans cet article, je vous partage 25 actions essentielles et concrètes qui vous aideront à générer des opportunités d’affaires sur LinkedIn.
Chacune de ces actions est catégorisée sous 5 grandes catégories : le positionnement, le marketing, la création de contenu, le réseau et la prospection.
Positionnement
1 – Assurez-vous que votre client idéal soit présent sur LinkedIn
2 – Assurez-vous d’avoir un modèle d’affaires Business to Business (B2B) et une valeur vie client de 1000$ et plus.
3 – Évitez de vous positionner comme un généraliste qui fait tout et n’importe quoi pour un peu n’importe qui.
Privilégiez plutôt un positionnement spécifique pour une clientèle cible très nichée.
4 – Focalisez votre activité sur l’avatar client à qui vous apportez un maximum de valeur.
5 – Développez une offre de services unique et différenciatrice qui sera difficilement comparable et remplaçable par rapport aux services de vos concurrents.
6 – Évitez d’optimiser votre profil autour de vous et de votre égo, optimisez-le plutôt autour de votre client idéal et de votre problème prioritaire.
7 – Présentez un énoncé de positionnement simple, tangible et compréhensible (si ça fait 10 ans que vous êtes en activité et votre mère ne comprend toujours pas ce que vous faites, c’est un signe que votre énoncé est trop compliqué 😅).
Marketing
8 – Assurez-vous d’avoir une accroche sur votre profil pour interpeler votre client idéal.
9 – Ayez toujours un appel à l’action sur votre profil pour encourager vos visiteurs à agir.
10 – Ajoutez un point d’accès sur votre profil vers votre newsletter pour amener vos clients idéaux vers votre liste courriel.
11 – Utilisez des visuels professionnels qui donne confiance.
12 – Bâtissez votre stratégie marketing autour de votre profil personnel et non autour de votre page entreprise.
13 – Investissez du temps pour bâtir votre marque personnelle et pour vous positionner comme une référence de votre secteur d’activité.
Création de contenus
14 – Devenez un créateur de contenu.
15 – Communiquez avec personnalité et authenticité.
16 – Bâtissez votre ligne éditoriale à partir des trois niveaux de thématiques essentiels :
➡️ Entrée de funnel : (grand public) pour faire croître votre audience
➡️ Milieu de funnel : pour éduquer et faire progresser votre client idéal dans votre parcours de qualification, bâtir votre marque personnelle et établir votre crédibilité.
➡️ Bas de funnel : pour démontrer votre expertise, adresser des objections, amener la relation hors ligne.
Réseau
17 – Ne bâtissez pas votre réseau LinkedIn comme vous bâtissez votre réseau d’affaires.
Assurez-vous de connecter avec des membres utilisateurs actifs et non seulement avec des relations d’affaires majoritairement silencieuses.
18 – Commentez votre fil d’actualité régulièrement avec des commentaires pertinents
19 – Échangez avec vos contacts en messagerie privée pour entretenir et solidifier vos relations
20 – Faites des rencontres en personne avec vos relations
Prospection
21 – Évitez de solliciter vos nouvelles relations avec votre offre de services.
22 – Ne tentez pas de vendre à tout prix, focalisez-vous plutôt à bâtir des relations de confiance
23 – Ne ciblez pas seulement les décideurs, bâtissez aussi votre notoriété auprès de vos champions, c’est-à-dire ceux qui vont réellement bénéficier de la valeur de vos services sur le terrain.
24 – Faites vos suivis.
25 – Ne discutez jamais d’offres commerciales avant d’avoir amené la relation hors-ligne.
Conclusion
Chacun de ces éléments peut affecter votre capacité à générer des opportunités sur LinkedIn et à l’inverse, peut contribuer à propulser vos résultats sur cette plateforme de manière significative.
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